随着物联网产品正式投放市场，市场营销策略也将逐步地清晰化，与传统市场营销策略不同在于物联网市场营销更多地需充分挖掘客户潜在需求，激发客户尚未意识到朦胧需求，真正转化为市场泉涌般动力。
一是对于设备制造商首先在业务介绍中，强调物联网大趋势发展潮流是人心所向、人性所致，滔滔潮流不可阻挡；其次突出称重数据联网及无处不在功能，同时便于称重软件联网与ERP衔接，将称重数据真实为企业经营决策服务；再次是对设备监管体现智能化、信息    化，通过定制动态协议和实时监管，为计量准确性奠定基础；最后是启动及时完整服务，通过质保期内免费、年费、一次性收费模式，使终端客户高枕无忧、产生依赖，真正实现称重物联网的价值。这些营销功能介绍激发客户购买欲望，并对重点大客户、大经销商可以免费3-6个月试用，以便激活区域性市场。
    二是针对已确定的战略合作伙伴客户启动名单，在前期填写《物联网产品需求咨询表》，把客户的传、仪、服务器、称重软件、ERP软件等产品选型沟通清晰，并确认首次安装调试服务器是否需要公司的技术、售后、业务团队人员支持。同时，每半个月上报试用客户的推进情况及下一步产品推广需求及计划。针对不同客户在第一台试用质量及技术不断完善情况下，然后引导客户后续订单不断应用物联网产品。但如果出现客户后续销售停滞不前就要启动下列营销策略：一是围魏救赵，用客户的竞争对手大力推进并应用情况下，催促客户发生竞争牵引变化；二是旁敲侧击，深入客户的经销体系或销售专业人员的要求，先引发这两部分人员的需求，再牵引客户应用物联网产品；三是釜底抽薪，公司业务人员或物联网事业部人员直插该区域终端市场，以终端市场项目式合作触动客户应用物联网产品；四是他方逆袭，引用称重软件、质量监管部门等市场推广合作伙伴对市场撬动来引发客户应用；五是薄利多销，公司从长远战略出发，制订特殊客户特殊启动销售政策。运用旧品回收差价政策或3-6个月免费使用政策，逐步地将客户引入物联网产品发展的领域；六是欲擒故纵，先将客户需求临时置于一边，并且动之以情、晓之以理、以静制动、以时间换空间，将优惠的政策压缩到一定时间，在最后的时间段通过上述多种不同策略引爆客户的需求。
三是快速启动并改建存量市场。目前国内有上百万台汽车衡产品存量和上千万台称重设备原有市场。在16年首先对上百万台汽车衡存量市场作出物联网产品改造计划。一是对于现有模拟传感器基础上，在客户允许情况下改造为K9-WA、KAD低成本+08-WA全部更换定制协议数字传感器，并配之稍低成本D39-WA型料成本物联网仪表或D39-WB不锈钢中高端物联网仪表；二是客户汽车衡不允许更改传感器情况下，则直接将原来的仪表更换为物联网仪表，含模拟表K9-WA、低端数字表08-WA、中端数字表D39-WA、高端数字表D39-WB，对于柯力的仪表予以补差价方法，而对非本公司仪表则采取低价或优惠价销售策略，引导客户实施存量产品改建计划；三是针对服务器仍坚持使用私有云或与柯力云并存，则调整不同软件对原有数据发送私有云或柯力云，并修正PC和手机APP界面端；四是提供称重软件管理系统或第三方合作软件管理系统。直接提供给客户收发存信息或对接ERP管理系统信息；五是充分利用设备监管自动报警信息化体系，与设备制造商、服务商共建服务团队或者独立为柯力服务团队，按不同收费模式，重点实施从制造业到制造服务业转型，实施柯力GDP服务比例不断上升并稳定成为IPO利润增长重要来源。
四是多管齐下确保物联网产品市场策略成效；一是启动股权式的物联网转型，牢牢把握物联网产品市场推广主动权，希望不能仅仅寄托于合作伙伴或客户身上，而是把握自身物联网产品开拓市场力度和建立市场渠道，并以此为龙头牵引行业转型；二是抓终端市场的项目，通过自身业务渠道、第三方公司渠道、专用媒体及展会渠道、IPO影响力渠道、客户及经销商渠道，采用多种合作方式，重点跟进粮食、矿业、其他农作物、批发市场物流、废品回收、港口等不同行业；重点抓住贵重物品、易作弊物品；重点跟踪作弊较多、监管较难、地理位置较偏僻区域；重点寻访集团化、信息化规范要求紧迫、选型不当、公用汽车衡计量监管、物联网应用收益明显等企业，以点带面树立典型，寻求同类企业、地域、行业为产品逐步更新换代，牵引市场拓展。三是充分利用称重软件、信息资源、系统集成、质量管理等不同第三方公司合作资源，在物联网总体框架下寻求资源共享，达成双赢的盈利模式。四是充分根据公司二十年已形成终端市场资源，尤其是宁波地区的资源，通过新改建物联网事业部下属多个服务业务团队及股权式、项目式、监管式多个服务团队，多管齐下，星星之火，燎原物联网市场，确保物联网市场从容起步，精心规划、多手预防、多管齐下，实现柯力战略上巨大而艰难转型。
业务团队的物联网市场策略是公司物联网战略旗帜下实施公司物联网产品销售具体战术。在工业4.0版革命及中国制造业2025背景下，称重产业不断走向数字化、差异化、无线化、动态化、信息化是势不可挡的历史潮流，业务员只有置身于滚滚转型洪流中，才能使自身适应并跟上公司转型及产业升级步伐。站在历史转折点上，请各位业务团队成员深深信仰并投身实践中，公司转型才有希望，才能成功，这不仅仅为了自己，也不仅仅为了公司，更重要的是为了中国称重产业在全球地位及作用。